“这个价格是临开盘时突然公布的，我们也觉得十分意外。”据销售人员称，此前楼盘在做蓄客、认筹等开盘前准备工作时，对外的报价一直是4万-4.3万元/平方米，4月21日上午8点销售人员赶到售楼处时，也没有发生任何变化，然而当天上午9点楼盘即将正式开盘时，销售人员突然接到开发商通知，开盘期间的优惠为总价减20万元，再打9折，一次性付款享受8.9折。优惠后的均价在3.4万-3.6万元/平方米。

“由于此前积累的意向客户一直以4万-4.3万元/平方米的均价为自己的心理价位，新公布的价格每平方米直降8000元，在客户中引发轰动。”销售人员说，一个多小时的时间里，加推的一栋18层小高层36套房源就已销售大半，销售人员也赶紧给来访过的客户打电话，将新公布的价格告知。

截至22日下午4时，售楼处的销控表上，21日推出的36套房源，标明状态为未售的已只剩下一套。

“单价4万元就已能热销”

22日上午，开发商再次加推了一栋共计36套房源的小高层，价格依然维持在降价后的水平。

“今天（22日）的客户比昨天还多，都是得知消息以后赶来的。在参观样板房时，客户往往要排队等上20分钟。”销售人员称，只有真正愿意买的客户，他们才会告知这栋楼的具体销控情况，高楼层房源已经基本卖完。