销售与净利润
然而,如果因业绩压力需要刺激销售,那么为何不从销售贡献占比向来最大的海南或者广州入手,而是从均价本就不高的中山开始?
对此,余立峰表示,此前和雅居乐高层的接触中曾了解到,雅居乐方面并不希望大范围或大幅度进行降价,主要是怕降价太多会造成不利影响。
然而,矛盾之处就在于,在本轮调控之中,大部分公司都积极高调地以各种名义降价促销,包括万科、保利、中海等知名房企在内。
以中海为例,其从去年开始就在多个城市进行降价,并一度因此引发多宗业主纠纷,但截至今年4月,其销售业绩已近400亿港元,几近800亿全年目标的一半。
在这个先跑先赢的特殊时期,中海的做法得到了大多数业内人士的认同。舍利润保销售成了房企的重要选项。
余立峰也认为,如果雅居乐希望能在销售上取得较大的成效,那么势必要进行更大范围或规模的降价让利以刺激销售。