近日有统一食品公司（以下简称“统一”）市场部人士向《中国经营报》记者爆料称，其老对手康师傅控股有限公司（以下简称“康师傅”）2012年以来竞争策略进行重大调整，将重心从原先的产品竞争转向销售竞争，不计成本地在私人超市、干杂店等传统渠道实施以买断经营为主要方式的“排统计划”，已经使统一在全国范围内损失了约4万个销售点。

而引发这一轮渠道鏖战的，则是最近两年市场上突然崛起的酸菜口味方便面。统一作为方便面行业追赶者，其新推出的酸菜面已经占据了整个方便面市场近1/4的市场份额。行业老大康师傅不愿看到在这新兴的细分市场长期被压制的局面，希望通过渠道投入扭转局面。

对于统一方面“违背市场竞争法则”的指责，康师傅回应称，上述情况属渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发，“自然选择”的结果。

“排统计划”

康师傅2012年以来不计成本地铺货，大幅抬高货架的使用费。

刘阳（化名）是统一集团食品销售公司在东北地区某一省会城市的区域经理，从2012年年初开始，他手下的业务员去一些相熟的私人超市、干杂店等传统销售渠道去维护客户关系时，往往没说几句话就被店主请了出来。他们还想像往常一样向这些网店铺货，也会被拒收。