为确保经营目标任务完成，合江联社全体员工紧紧抓住业务经营工作中的重点、难点，加快创新步伐，始终保持起跳冲刺状态，全力助推各项业务发展猛上台阶。

抢抓市场找准新“抓手”。联社以抢占先机为抓手，上下联动抓营销。领导班子早在年初就提出抢占市场，实行全员营销的理念。强调必须有效投放信贷，力保揽储工作，突出重点抓营销。一是面临激烈的存款“争夺战”，牢固树立“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，全员行动，主动出击，上门营销。充分利用“双节”前后资金回笼的黄金时机，捕捉信息，通过各种载体多角度、全方位的宣传，提升社会、群体、个人的认知度、认同感。强化服务功能，提升服务水平，以服务留人、以服务增存。二是抓好旺季揽储立足于“早”，着眼于“勤”。及早动员，分解落实目标任务，研究制定了一季度存款小指标竞赛考核激励机制，鼓励各信用社创新工作方法吸收存款，激发每个员工的工作潜力；同时强化村社干部联络员制度，全县所有营业网点均与所辖村社干部签订了信贷联络员居间合同，覆盖全县所有村社，充分发挥其营销力量，在全县掀起抓存款增效益的活动热潮。三是团拜联谊抓营销。举行“大客户”联谊会，通过宣传资料、文艺节目、互动交流等方式促进联社与客户的交流，提升了农村信用社的社会形象，维护了既有的客户群体。四是突出重点抓营销。依托“四个群体”（农户群体、商户群体、企业群体、行业群体）、巩固“两个阵地”（巩固农村阵地和城镇阵地），实施黄金客户战略，细分客户类型，对重点客户、优质客户、潜在成长型客户群做好维护与动员工作。强化了理事长、领导班子就是最大的客户经理营销理念，班子带头开展深入细致的客户资源调查，多角度、多渠道收集客户信息，细分客户群体，建立客户资源库，加强了对大额资金的组织力度，“一对一”主攻大客户、大单位。确定营销重点，积极介入优质项目和优势产业，确保有效抢占优质客户。

“清非”攻坚打好新“战役”。一是加强组织领导，落实清收责任。成立了不良贷款清收督导小组，深入辖内各网点要求各信用社、部建立不良贷款管理台账。制定“一社一策、一户一策”的清收处置方案。制定不良贷款处置方案和奖励办法，提高了员工清收不良贷款工作的积极性和主动性。二是依靠法律力量清收。对久拖不还且具有偿还能力或有一定资产抵偿贷款的借款人，依法进行清收。三是充分用活用好政策，积极消化历史包袱。积极与国税职能部门沟通，对符合核销条件的呆账贷款进行核销。四是建立“黑名单”花名册，要求客户经理在贷前调查时查询该花名册，如在“黑名单”内，采取措施强行清收。四是推动阳光贷款，正确把把握信贷投向，进一步规范贷款业务操作流程，加强了贷后管理工作，切实提高了资产质量。尤其是在2012年，1年消化了481万元的不良贷款，为合江联社向现代金融机构转型打下坚实的基础。

利润增长开创新局面。一是做好资金营运业务市场，改善资金运用渠道，力求追逐资金业务的利润最大化。2012年，联社存放系统外资金业务20笔，累计金额20亿元，实现收入1,198万元。二是继续加大蜀信卡推广力度，2012年，累计发行蜀信卡15.55万张；卡均余额0.35万元、活卡率92.71%，实现中间业务收入247万元。三是提高科技支撑能力和科技服务水平，2012年，累计安装ATM机12台，POS机82台和EPOS机357台。今年一季度，又新增商户数30户，新增POS机33台，新增EPOS机89台，新增企业网上银行21户，新增个人网上银行546户，新增短信业务3868户，卡存款余额净增21092万元，实现银行卡业务收入41万元。