因6折出售别墅而轰动上海的招商佘山珑原别墅，与周边的类似产品相比，5万元/平方米的价格6折后仍然偏高，截至昨日登记在网上房地产的成交套数依然是零。。根据公司财报数据分析，该项目成本已经接近2.9万元/平方米，降价空间有限，类似的情况也同样存在于招商海廷别墅。然而，一旦降价促销的努力失败，接下来又该怎么办？根据同策咨询机构的统计，截至昨日招商地产上海4个项目今年以来的销售额不到3000万元。

佘山珑原网上成交数据零

截至昨日，网上房地产显示，招商地产佘山珑原别墅 （网上登记名静观萃园一期）一套未售。上述项目的销售经理解释说，这一项目之前推出的30套特价房已经签约一半，只是因为别墅项目的特殊性，需要集中成交，所以才未通过网上办理交易。

但是，熟悉当地市场的分析人士告诉《每日经济新闻》记者，珑原别墅的销售难有招商地产方面所说的那么乐观。

尽管珑原别墅打出了6折降价销售的旗号，价格却依然要比周边的项目高。同策咨询机构研究总监张宏伟说，和珑原别墅同在大学城板块的龙湖好望山项目，去年年中成交均价也只有3.3万元/平方米。而且，这一项目比珑原别墅更接近地铁，也更接近松江大学城地区的商业中心。显然，在今年整个市场价格较去年有10%左右下跌的情况下，珑原别墅虽然以6折销售，但并没有太大竞争力。中房信分析师薛建雄给出的另外一个例子是，距离1公里左右的中星佘山溪语，联排价格是23000元/平方米。

对于周边这些价格更低的物业，珑原别墅相关负责人的回应是，和周边项目有价格差距很正常，珑原别墅比周边的产品更有竞争力。