立邦中国陷两难

但是企业却不敢放缓扩张步伐，稍有放松市场即可能被对手抢占。

“中端市场竞争一直很激烈，谁先抢占市场就占据了先机。”业内人士坦言。这也反映了“立邦们”目前的困境，要发展还是要维护品牌。事实上，不仅仅涂料行业，很多行业都面临着加盟商的管控问题。而维护品牌最好的办法是放弃代理经销渠道，走直营路线。

欧洲涂料企业福乐阁市场部经理黄韬告诉记者，福乐阁在北欧几乎完全采取直营店的模式，在北欧这一个相当于中国青海省面积大小的地方，福乐阁已经建立了700多家直营店，很少发生专卖店违规操作的行为，对品牌形成了很好的维护。

但是这却很难应用在立邦这样的公司上。一位涂料行业市场专家告诉记者，由于中低端产品竞争主要在销售网络上，必须快速抢占市场，加速扩张销售网点。“如果等到一家家直营店建设好，市场早已经被别人占据，再扩张就很难了。”

不过该专家也表示，代理经销商很难管控不代表就可以对其放任自流，企业可以通过对加盟商的培训以及合约约束限制其违规销售。“对于售假，可以对购买商品的消费者进行登记，抽取部分消费者购买的产品进行检测，防止假货流入市场。”上述人士表示。

业内人士还介绍，企业还可以适当建立一些直营店作为其他加盟店的榜样，同时企业也可以第一时间了解市场情况，做出反应，而不至于将厂商二者之间矛盾扩大。

吴佳伦也表示，由于中国市场太大，掌控难度很大，公司下一步将加强与经销商的沟通，加强对加盟店销售人员诚信方面的培训。