近日，涂料巨头立邦陷入经销商“售假风波”。立邦中国多年来的高扩张模式让其隐藏的风险开始浮出水面，在扩张与风险控制之间，“立邦们”陷入两难。

高扩张埋隐患

2月底，部分消费者称，在北京一家立邦漆以及数家分销渠道处购买到了假货，假货采用“真罐装假漆”的方式销售。虽然立邦中国区公关兼品牌传播总监吴佳伦向《第一财经日报》解释称，这是经销商行为，专卖店不属于立邦直营。但律师邱宝昌指出，由立邦漆授权经营的专卖店涉嫌“售假”，对立邦品牌有很大伤害。多年来保持高速扩张的立邦中国陷入两难。

立邦是最早在中国开展经销代理制的涂料企业。由于立邦定位中端，需要迅速抢占市场份额，而通过代理商渠道则能够在有限资本下迅速扩张销售网络。因此，立邦多年来积极发展代理销售网络，通过这种模式，的确很快确立了其在中国市场的地位。

据吴佳伦介绍，立邦在中国几乎保持每年两位数增长，已经发展了1600家经销商，3500家专卖店，1500家分销店，销售网络之庞大无出其右者。目前，中国市场已经成为立时集团（立邦中国母公司）第一大市场，占其亚洲销售总额的一半以上，占中国涂料市场份额约15%。