广告很高调

但要在火锅店买到不容易

铺天盖地的营销让凉露积攒了不小的人气，现在不少网友的问题是：“在哪儿能买到凉露？”无论是商场超市，还是酒类直营门店，都找不到凉露的踪影。官方回复：“可以从京东和微信公号上购买产品。”

成都商报记者发现，凉露目前只有两种包装，分别是6瓶一箱和12瓶一箱的。从3月16日开始对外发售的10天时间里，凉露在京东上卖出了千余件产品，获得近200条评价，好评率96%。记者获悉，最开始凉露并不准备开设京东旗舰店，注册也只是为了防止山寨。

3月26日，记者走访了多家位于锦江区的火锅店、串串店，均未发现有“凉露”酒售卖。记者看到，店内提供的酒水以各种果汁、啤酒、饮料为主，白酒主要是二锅头、江小白、歪嘴郎等，价格在每瓶20元以下。据店家反映，到店的食客以中青年为主，女性多选择豆奶、果汁、碳酸饮料，男性则选择啤酒。

“无论男女都喜欢点王老吉”，小龙坎火锅的店长徐先生表示，“吃火锅喝白酒的人不多，基本都是年长一些的男性，大多选歪嘴郎。另外，现在劲酒这类养生酒卖得也不错。”而小郡肝串串的前台收银员表示，“有一些年轻人会点江小白，注重的就是情怀和氛围。”

在月满大江火锅店，虽然还不到吃火锅的高峰期，店内已坐满了食客。据店长介绍，成都所有的月满大江火锅从上周开始售卖“凉露”酒，平均每天卖出两三件，评价还不错。但当晚6时，记者在店内只看到一桌购买了“凉露”酒的客人。对方表示，就是看了广告才尝试的。他说，对他这个经常喝白酒的人来说，凉露的口味比较淡，“一喝就晓得是勾兑酒，不怎么合我的口味。对不太喝白酒的人来说还可以。”至于“凉口舒胃”，他认为“里面加了薄荷、菊花之类，喝得出来。有相同功效的饮品还是有不少的。”而对于“凉露”酒29元一瓶的价格，大多数顾客都觉得有点小贵。

调查篇

“凉露”酒背后：

“虫草之王”酝酿转型

“凉露”酒一夜走红的背后，“虫草第一股”青海春天（600381）悄然浮出水面。其实际控制人、以“极草5X”闻名的营销怪才张雪峰也重新站到聚光灯下。这个曾经把虫草卖得比黄金还贵的操盘手，现在不卖“极草”了，而是改卖白酒，且价格只有29元一瓶。它会再度成为又一个“爆款单品”吗？

从天价“极草”到29元的凉露

上市公司青海春天与“凉露”发生关系，还得从今年3月说起。2017年3月8日，青海春天抛出一项收购预案，拟以3385万元收购西藏听花酒业有限公司（下称“听花酒业”）100%股权。听花酒业，正是“凉露”的代理经销商，拥有凉露酒20年的代理销售权。

记者查询大华会计师事务所出具的《审计报告》显示，截至2017年年底，听花酒业全部权益价值仅385.76万元。然而，青海春天却耗资数千万元收购。显然，真正值钱的是其与凉露酒业签订的20年期销售合约。公开资料显示，“凉露”酒的生产商为宜宾凉露酒业有限公司，其前身为宜宾市润公坊酒业有限责任公司。2017年青海春天控股股东完成对其收购。

不过，张雪峰瞄准“凉露”的时间可能更早。当凉露酒借势《舌尖3》的同时，央视1套、9套都有同步广告。“凉露，吃辣喝的酒”，其广告时段、营销手法也与“冬虫夏草，现在开始含着吃”如出一辙，不难看出张雪峰的影子。

所不同的是，也许考虑到与价格动辄上万元的天价“极草5X”受众不同，“凉露”酒从全国糖酒会开始，在成都的地铁广告、户外广告、电梯广告等展开全方位的“轰炸”。