现象篇

广告很高调，销售很“低调”

2018年3月22日~24日，第98届全国糖酒商品交易会在成都举行。糖酒会历来是酒企展现实力、推广新品的好时机，通常从各酒企展位现场的人气就可以看出整个行业的风向，竞争激烈的白酒行业更是如此。3月22日，“凉露”酒在糖酒会上正式亮相。

正式亮相糖酒会

“凉露”酒成现象级黑马

虽然是首次正式亮相，但大家对“吃辣喝的酒”的广告语并不陌生。春节期间，“凉露”酒借势《舌尖3》引爆市场。除了央视，其选择了成都作为试点营销城市，其形象广告早已铺进成都地铁系统。凭借鲜明的主题形象，“凉露”酒很快在美食之都成都获得较高的曝光度。作为创新酒品类的新晋者，其从糖酒会上近万种新品中脱颖而出，以一种黑马之姿收割眼球。

凉露近似圆柱形的主会场超过100平方米，只有红白两色神似酒瓶包装。在现场，凉露玩起了场景化体验营销，展台上，摆放着各种红彤彤的火辣美味，方便火锅、辣子鸡、小龙虾、干锅，甚至直接上辣椒酱，再让试吃的客人搭配“凉露”酒，体验“凉口舒胃”的感觉。客户把整个展台围得水泄不通，3天时间经销商还额外买走了上千瓶酒，表示要带回家去对比体验。