当前，在股市震荡、“央妈”降准降息、大额存单问世、利率市场化和存款保险制度实施的诸多因素影响下，银行储蓄存款遭遇“分流”之势。如何找准突破口，打好打赢这场“稳存增存”保卫战，是各家银行金融机构共同面临的问题。

湖北省农村信用社作为全省存款规模最大一家金融机构，做好“稳存增存”工作尤其重要。笔者认为应积极实施战略突围。

细分客户市场

农信社应进一步结合当地实际，进一步细分客户市场，从“抓存款资金”向“抓客户培植”转变。

农信社首先要坚持服务“三农”、服务中小企业、服务县域经济的市场定位不动摇，不搞“洗脚进城”，不搞贪大求洋，牢固占领农村市场。

其次要锁定目标客户群体，在农村以服务农村专业大户、农民专业合作社、家庭农场、外出务工农民工群体、涉农龙头企业为主。在县域，以服务社区居民、行政事业单位、辖内小微企业、农商行股东、各类商会成员、专业市场经营者为主要客户对象。