与酒企共成长

作为仁怀银行业当之无愧的“老大”，茅台农商银行有自己的发展“秘诀”。杨佳鑫与记者分享了他的管理理念与治行之道。

记者发现，茅台农商银行的成功得益于其清晰的客户定位，并抓住了几类关键的客户群体：政府、茅台酒厂、小微企业以及农户。

茅台农商银行把政府当成大客户来做，争取财政资金的营销。同时，以茅台酒厂为核心，成立了专门的国酒事业部，此外还积极支持中小微白酒企业和种植“红粮”等原材料的农户。

“我们专门开发了‘国酒乐’这一产品，为来自全国各地的经销商提供开户、结算、票据等服务，还为中小微白酒企业开发了‘酿酒乐’这一产品，在担保方式上进行了创新，采取了基酒抵押、联保、股权质押、担保公司担保等多种形式合作，与这些企业共同成长。”

“很多企业都是从几十万元贷到几百万元，最后到申请几千万元，甚至上亿元的资金，这些年我们眼看着一些个体工商户，发展为小企业，再到中型企业、大企业，它们发展的速度比我们还快，我们一家银行早已满足不了它们的资金需求。”杨佳鑫感慨地说。