眼下第二批虚拟运营商的竞争者已经开始提前了攻城的时间。

其中苏宁云商被认为呼声最高。据苏宁云商内部人士透露，苏宁的战略是全方位的，将结合商业零售的特质，整合虚实平台资源提供定制增值服务。而苏宁云商集团副董事长孙为民在谈到移动转售业务时也曾经透露，移动转售从现阶段给公司利润，销售带来改变不太现实，但是移动转售业务出现后对公司的转型有很强的推动作用。

据了解，二批名单中还极有可能出现游戏公司的身影。据石海透露，蜗牛已经与中国联通签订了《移动通信转售业务试点合作协议》，目前正在等待工信部的最终审核。一旦工信部审核通过，蜗牛将有可能成为第一家获得虚拟运营商牌照的游戏公司。

除此之外，除去那些已经在路上的“虚拟运营商”。旁观者也不一定永远都是围观。日前张朝阳在上海接受采访时明确表态，搜狐本身就是有多个业务支柱的媒体娱乐平台，“畅游不止提供了现金流，还将深度介入游戏产业，游戏产业涉及到平台、软件、用户群和社区等等，我们也在密切关注有没有关联性的战略前景。”关于目前颇为微妙的虚拟运营商牌照，张朝阳也毫不掩饰其野心，称到时候可能会成为参与者，“无论是畅游还是视频等，都跟带宽方面关系密切，所以到时候是水到渠成的事。”

但即使看上去很美，对于虚拟运营商而言，拿到牌照只是第一步。“虚拟运营商自身不拥有实体网络，从移动运营商那里租用网络，提供电信相关服务。这一先天条件决定移动虚拟运营商的经营战略将成为其制胜的关键。”德勤中国科技、传媒及电信行业（TMT）主管合伙人周锦昌认为。据德勤报告显示，虚拟运营商想要获得成功至少需要三大关键因素，首先，进驻企业将拥有一定的优势资源，其次需要有明确的营销策略定位，将自己的服务与电信运营商能够提供的服务区分开来。此外，还需要在短时间吸引大量的初始用户进驻网络。如果未能在进入初期迅速拓展市场，后期很难有大的突破。