“2012年加权计算的产品费率不足0.12%，但综合费率是1%，差额部分通常用于礼品购买、客户回馈、销售激励等，2013年这块费用捉襟见肘。”吴闻叹息，“为避免一次性‘冲时点’，分行还决定在12月31日和1月10日两个时点，进行储蓄考核。”

“600万元是一个博弈的结果。”吴说。

截至12月31日零点，网点存款余额距分行考核目标相差540万元，考核有“不合格、合格、优秀、标兵”四种结果。

“要避免不合格，那可能导致分行在次年调整我的职务，也造成团队今年颗粒无收。”吴闻说，“也要避免当标兵，那样，分行明年将会下达繁重的经营任务，甚至安排我去开拓新建支行。”

“合格和优秀都可接受，若无法达到优秀，合格即可。而二者间，意味着支付更多的‘冲时点’费，而不带来超额奖金。”吴闻补充。

两弊相权取其轻“盯住出纳，必要时，哪怕拔密钥，也不能让存款流失。”行长的玩笑，凸显资金大考“保存量”的严峻和激烈。

吴闻服务的网点，有4名对公客户经理和3名零售客户经理。2013年12月31日，他们暂停其他工作，悉数出动，分头“拜访”主要对客户单位，确保账面存款不被转出。

吴闻也前往督导巡视。走访的四家公司中，某上市房企最让他“牵肠挂肚”。此前，双方达成“交易”，在房贷额度高度紧张的12月，银行优先为其在售项目的按揭贷款客户安排审批和放款。开发商则在月末向银行转入一笔存款。