宗庆后亲定宣传语 赢利点在何方

在谈及“领酱国酒”的消费市场定位时，宗庆后介绍，其零售价大约定在400元左右，定位于中高端消费群体。“我们要做老百姓都喝得起的酒，健康的酒，喝完不伤肝的酒”，他告诉记者，这句朗朗上口的广告宣传语是其亲自定夺的，“卖点就在，不伤肝。”

在渠道方面，娃哈哈除了计划利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商，来开辟100-400元的白酒市场。

肖竹青建议，现在白酒行业处于整体低迷的状态，大环境不好，不少白酒品牌正在推出小瓶装的白酒。娃哈哈也应该推出小瓶酒，充分发挥其在饮料行业的渠道优势。“如果娃哈哈做小瓶酒，他的渠道优势能够得以发挥，其次，娃哈哈本次主打酱香型白酒，在未来三到五年也很有发展空间。”

铁犁建议，娃哈哈如果想在白酒行业占有一席之地，应该在未来建立兼并重组的计划，而非自己新创一个品牌；此外，在对企业的发展有了整体的规划之后，要吸收白酒领域的资源和人才。