比如零售客户基础较好的招商银行，据介绍有90%的客户来自于金葵花和钻石客户，通过对这些客户的优质服务来增强其对私行的信心，增加在招行的资产配置。

相比之下，小微业务突出的民生银行则是另外的进路，其“民营企业银行、小微企业银行、高端客户银行”的战略定位也表明交叉销售提升私人银行客户是一个很重要的手段；2011年底，民生银行私人银行的客户数还仅为4650 户，管理资产仅为684 亿元。而今年三季度末其私行客户数量达到8695户，管理资产则为1351.86亿元，快速缩小了与其他银行之间的差距。

而光大银行副行长林立接受媒体采访时也表示，未来的目标是把光大的私人银行办成中小企业主的金融俱乐部。

同时，私人银行巨大的市场蛋糕还在被其他机构蚕食。据中国信托业协会数据显示，到今年二季度末，国内信托行业资产规模达到5.54万亿元；一个更有说服力的数据则来自于平安信托，号称要做“最好财富管理”的平安信托，截至第三季度末，其高净值客户数已超过1.7万，信托资产管理规模达人民币2315.15亿元。

而来自外资私行、第三方理财、券商、基金、保险等其他金融机构对国内资管市场财富的追逐，无疑让私人银行之间的竞争更显惨烈。

上述《2012中国私人银行市场报告》显示，未来三年的高净值人士（可投资金融资产在650万元人民币或以上）和超高净值人士（可投资金融资产在1亿元人民币或以上）的年复合增长率将达到20%左右。到2015年，高净值人士人数将达到近200万，超高净值人士人数将达到近13万，是2012年人数的近两倍——这也给了银行更多的想象空间。

这些高净值人士中，可投资资产规模主要集中在650万元~3000万元之间。和国外相比，中国的富豪财富等级相对偏低。不过，这一群体的投资潜力巨大。