国美去年年报数据显示，其电器员工费用总额为23.14亿元，而2010年则为17.28亿元，同比上升了33.91%。2011年国美员工人数从2010年的49470人上升到59624人，增加人员每人每年的工资费用约58499元。按每个小型门店节省10名员工费用计算，国美单店一个月可以省出5万元左右的费用。

家电厂家们并不热衷国美的新政。“比如彩电，几十个品牌，上千种型号。每个品牌都有自己的独有功能，要培训很长一段时间才能明白。而且彩电的技术更新换代速度又特别快，对销售人员的要求很高。”在家电厂商看来，国美此举更重要的意图是控制终端，“换成国美的销售人员以后，肯定是哪个厂家给的政策好，返点高，就推销哪个产品。国美的控制力就更强了。”

零供关系，不是东风压倒了西风，就是西风压倒东风。厂商更担心，在小型门店这种模式“试水”成功后，国美会将其逐渐复制到大中型门店。“现在有卖场就在压我们的量，不希望我们做得太大，谈判的时候可以掌握更多主动。但我们用自己的促销员，他想压也压不住。一旦都换成了卖场的自有销售人员，我们唯一可以争取的筹码都丧失了。”

“一个新事物出来的时候，各方肯定有不同的意见。要是都达成统一再推进，那就什么事情都做不成了。”史明说，绝对不存在谁控制谁的问题，“我们小店占整个销售额的量不过6%-7%，中大型店在80%以上，你(厂家)把更多的精力放在效益高的门店上，销售人员积极性高，不会流动性那么强。这是个双赢的事情。”

至于改良效果如何，史明说，一两个月后会有更明显的效果出来，未来国美会创新出更多改良方案，增强盈利能力。