选择兰园和诚园的酒店式公寓项目低开，或许正好可以巧妙地避开和老业主们的正面冲突。

“价格方面我们一直没有做过多的宣传，只是在开盘之前，老业主那边先发了一圈短信，这样的价格，还是想让老客户先来做选择。” 绿城房产建设管理有限公司执行总裁许峰坦言，酒店式公寓这类产品不限购不限贷，在老业主群里有很大的市场，再加上合适的价格、绿城的口碑，这次的热销在意料之中。

事实上，老业主确实也成为这三个楼盘的购买主力之一，尤其是兰悦和诚公馆。在兰园现场，记者就碰到了一位绿城老业主，她表示，对这次兰园酒店式公寓的价格有些吃惊，“之前有个朋友买了蓝色钱江的酒店式公寓，每平方米的单价也要4万多元，两个比较的话，那还是兰园的酒店式公寓位置更好。”

适应市场，绿城也开始做小户型了

除了价格之外，绿城之前销售遇阻的主要症结在还于产品结构单一，过多地集中于中高端、大面积的房源，在现有政策下很难拓展出有效客户。