“我们公司的销售额由2011年的3608万元到如今的16076万元，3年增长了4.4倍，多亏农商行一直以来的大力支持。有农商行做坚实后盾，才有我们的做大做强。”位于湖北谷城县紫金镇的汉家刘氏茶业有限公司总经理刘家国由衷地说。

600万保证担保贷款

“2011年在新茶上市前，公司需提前支付给农户一批茶叶费、购进包装材料费等费用，急需资金600万元，但苦于无固定资产作抵押，没有银行愿意发放贷款给我。”刘家国回忆道：“正为我为资金发愁时，谷城农商行开展进园入企活动，业务部郑经理来到我们公司，在交谈过程中，郑经理了解到我们公司与县内各乡镇茶园承包人分别签订有长期茶园承包供应合同，并已建立起‘企业+生产基地+农户’的利益共享机制这一关键信息后。于是想到可以创新推出‘1+N’融资产品，即以客户第一还款来源为放贷核心(即1)，充分运用一切可担保的房屋、土地等不动产，机器设备、产成品等动产和股权、存单等有价证券，其他企业或专业公司担保等资产和资源作为贷款担保(即N)，完善第二还款来源。通过创新贷款方式,农商行最终向公司发放保证担保贷款600万元，解决了我们的燃眉之急。”刘家国介绍说。

在谷城农商行的贷款支持下，汉家刘氏茶业有限公司有了资金周转运营，各项生产经营迅速步入正轨，规模也逐步扩大，各种形式的茶园当年增加到2万亩，带动了农户1.1万户走向致富之路，并在紫金镇花园村兴建了有机茶科技加工工业园。2011年9底该公司实现销售额2706万元，比上年增加1320万元。