“只有创新发展才能生存，才能解决问题，增加收入。做优做大信用社，各方面基础都要扎实，首要做优，如果基础不扎实，不够优，信用社发展就不会长久。”福建闽清联社理事长黄如飙在接受《农村金融时报》记者采访时表示，根据当前经济发展新常态及银行业业态演变趋势，该联社以不断增强核心竞争力为目标，加快发展战略调整，将转型创新作为二次创业目标。

变革带来新突破

谈到转型与变革，黄如飙说：“闽清联社专门成立机关转型营销小组，以机关转型带动全县基层网点转型营销工作，持续有效推进‘全员营销，上下营销，团队营销，全社支持营销’策略，深入挖掘单位机关、农村、小微企业和个体工商户市场，充分利用手机银行、POS机等产品，提高客户依存度，增加存款积淀。”

几年来，闽清联社围绕电子产品开拓创新。在对自助银行、小额便民点等物理服务网点的设施和功能进行改造、升级同时，推广运用手机银行、网上银行及普惠金融卡等产品、渠道，实现物理网点与网络虚拟网点的优势互补。同时，该联社搭建“闽清农信”微信平台，推出商户活动，通过大堂引导、网点现场、关系交叉等渠道营销，进村入户开展“扫街式”营销活动。该联社还借助手机、网络、电话等渠道推广电子产品，并增设大堂经理进行分流引导，现场操作演示指导。