按照河头茶叶合作社理事长张光辉的规划，今年6月底前，他将在红茶生产设备上投入1160万元，其中自有和自筹资金仅280万元，都匀农商行贷款支持500万元，农发行黔南州分行贷款支持380万元。

张光辉和都匀农商行打交道由来已久。2008年成立的河头茶叶合作社最初只有8户茶农，当时身为农商行前身的都匀联社便开始对其发展进行了扶持。“最初是几万，然后是十几万。”张光辉记得很清楚。而最终使河头茶叶合作社由小变大，从手工作坊转为机械化标准生产的契机，是都匀联社在2011年对它的一次雪中送炭式援手。

“2011年的时候我们新增了500亩茶园，但是当时连开挖茶园的机器费用都付不起。”张光辉对《农村金融时报》记者说。

在得知了这一情况后，现任都匀农商行副行长的班国影去了张光辉的家中和茶园查看：“贷款可以，关键是能否把控风险。判断能否向一个人贷款，我主要看‘三品’：人品、产品和风险抵押品。”在和张光辉半个多小时的交谈中，班国影发现他说话很朴实，说起茶叶来头头是道，而且茶叶的质量很好。但是张光辉却缺少抵押品，只有一栋农民自住房。“到了他的茶园一看，面积很大，刚刚种下茶。”于是，班国影决定以林权抵押的方式，向河头茶叶合作社发放贷款150万元。