高收益理财产品抢夺零售市场

当然，一些超大型地方企业在与银行合作时，仍然会选择国有大行。城商行在地方业务上的争夺，更凶猛的表现在零售业务的抢食。

在每年的理财产品收益排行中，通常会看到城商行包揽理财产品收益冠亚军的情况，7%-8%的高收益理财产品几乎都来自于城商行。

数据显示，尽管股份制商业银行发行量的市场占比仍然居于绝对领先地位，但城市商业银行在今年第三季度的发行量已首次超过国有银行，跻身第二阵营。从预期收益率方面来看，银行理财产品市场整体仍然处于继续下滑的状态中，但例外的是，不少城商行的理财产品收益率却始终保持高位。

“我们很多产品在客户当中都有很好的知名度。也没有什么诀窍，在同类型、同品种我们让利给客户，提高收入。”富滇银行主管零售业务的副行长李平平表示。“像股份制银行、大行，定价权没有我们那么灵活，市场反应也没有那么快。我们的产品的系列化、滚动化会很快。”

不少城商行在总结做理财产品的经验时，都同样表示“主要靠让利于客户，打出品牌”。

不过，高收益的背后，若风险控制能力欠缺、信息披露不完善，将使得城商行理财产品暗含风险。无论如何，这些年靠高收益理财产品，城商行吸引了大量的客户，也带来了相应的存款。

另一方面，靠小微业务做大零售也是城商行抢夺市场的重要路径。

由于国有大行以及股份制银行，大多机构臃肿、决策机制繁复。地方上大量的小微企业没有办法得到服务。不少城商行将小微列入“大零售”的范畴，为小微企业提供快速、系统化的存贷和理财服务。

比如宁波银行2006年就成立了独立的小企业部，专门负责小微企业业务，后来改名为零售公司部，从二级部门直接升为一级部门，其金融服务包括融资服务、财富管理服务、增值服务三大服务项目。

2007年底，宁波银行小企业客户数为25250户，存款余额27亿元，贷款余额23亿元；而到了2008年底，该行的小企业客户数翻倍增到44082户，存款余额61亿元，贷款余额43亿元。