“工厂批发价”看起来很美

在2011年，香江家居首次提出“全球家居CBD概念”，主推家具品牌批发城，在武汉、成都、沈阳、长春、重庆等地掀起了一波热潮。与传统卖场不同的是，香江家居品牌工厂批发城，其主要引进的不是代理商和经销商，而是国内外知名家居品牌的工厂，每年定期举办辐射一定区域的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，价格普遍低于市场价50%至70%。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信告诉《每日经济新闻》记者，建材装饰行业的市场三方包括卖场、厂商、消费者，香江家居所推行的这种模式从理论上讲能降低成本。

红星美凯龙京沪西南区总经理王伟也认为，工厂批发模式能使品牌厂商更快抢占市场，缩短销售链，快速将新品展示给消费者，也为消费者解决了“货比三家”还买不到好东西的困境，看起来是一个多赢的模式。

2011年11月重庆香江家居实行“工厂批发价”模式后，新引进了大批家居品牌，动辄仅为标牌价30%~50%的低价策略在初期吸引了大批顾客，但也逼退了不少主流中高端品牌专卖店。

重庆香江家居一位商户戚志勇称，中高端品牌专卖店不断退场，导致重庆香江家居出租率也日益下滑，原本7层的卖场，仅有5层楼零星有商户经营，空置率一度近50%，“工厂批发价模式并未挽救卖场”。

胡中信认为，“现在有80%的厂家都在减少销售环节，节约成本，但要一个卖场招商时限定商户均为工厂直营店，这个做法是不现实的；卖场是通过房租差价盈利，知名品牌工厂都已经建立了成熟的销售系统，这必然同工厂直营店存在一定矛盾。”