群狼混战

实际上，郎酒经销商的窘境从2011年就开始了，在这一年郎酒销售额达到103亿元，而群狼术也开始在县级市场密集开展。

“县级市场本身容量有限，特别是临近中心城市的郊县受到市级经销商的挤压，很难完成合同进货任务，而郎酒执行的群狼战术在县级市场展开后，同一个市场面临着同一个品牌的多种品类竞争。”知名白酒营销人士陈军看来，狼酒的群狼战术在中心城市的确可以起到快速大范围铺货和销售，快速实现业绩提升，然而在县级市场这种“左右手互搏的方式就会形成内耗，严重时造成内伤”。

“群狼混战的结果遭成的局面就是货压在经销商手里，而经销商为了出货不择手段，造成价格混乱，郎酒公司又以蹿货扰乱市场等借口取消这些经销商资格。”在何志红看来，群狼共舞的战略确实制造了郎酒的高速发展，然而随着市场规模扩大、渠道下沉，群狼共舞已经逐渐演变成群狼乱舞了。

据郎酒内部人士透露，郎酒已经意识到群狼共舞暴露出来的缺陷，从2010年开始就制定了针对措施。“通过大区总经理的方式，强化群狼的协调作战，各事业部协同作战，要让群狼有序共舞，三花同时开放。”