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新年伊始，黄海农商行传来喜讯，存款实现了新的历史性跨越。截至2月15日(正月初七)，各项存款余额达成131.32亿元，较年初增加25亿元，增幅达19.08%，全行34个营业网点有32家超额完成目标任务。该行面对复杂多变的市场形势和日益激烈的同业竞争，牢牢把握科学发展主题，积极调整存款经营思路，切实把握存款发展规律，主动出击，积极拼搏，取得了存款市场竞争的主动权。主要做法是：
一是精心组织真抓实干。“开门红”工作以来，该行行级领导干部分片包干指导各网点“开门红”工作。多次到联系片上了解、督促各网点工作进展情况，多次分片召开会议，悉心指导各网点“开门红”工作。同时，抽调机关30多名同志，到基层一线帮助工作，与基层同志同吃同住，奋战在一起。该行步调一致，全行上下全身心投入到“开门红”工作中去，为推动面上组织资金工作，该行及时总结各网点先进经验，在内网开辟专栏进行宣传报道，办公室在“开门红”期间共编简报33篇，介绍成功做法，传递给力信息。全行上下干部员工加班加点，坚守岗位，全力投入打赢“开门红”战役。
二是宣传活动形式多样。农村支行在农贸市场、各村居、学校和生态园区等发放宣传单页223000份，在305个村张贴1500份宣传海报，并利用地缘优势，深挖储源，让客户介绍客户，产生裂变效应，使客户群体不断扩大，这种工作方法日常化，最大限度地拓展农村本地市场。驻城网点善于洞察本地居民的生活特征，在主要沿街门市、专业市场上反复宣传，还利用中小学放假的契机，请中小学生将该行宣传单页及利率政策带回千家万户，产生了非常好的效果。
三是预约工作扎实有序。作为对公客户较多的市区支行，狠抓预约工作，利用地缘优势，对地域范围内10万元以上的商户进行逐个拜访，利用短信平台等进行宣传预约，预约工作实实在在，成效明显。各市区支行和重点集镇将预约工作作为“开门红”重点来抓，制定预约考核措施，调动员工预约积极性，在发放宣传单页时，送上宣传品和名片，在扫街扫社区过程中，做到宣传一户，登记一户，预约一户，跟踪一户。要求全行建立电子信息台账，行长对对公客户进行梳理，重点走访，电话预约。各市区支行由行长重点牵头，客户经理分工负责，对关键大客户进行拜访，主动为客户提供市场信息，了解客户资金回笼情况，通过不间断地公关维护，紧抓旺季组织资金。
四是服务工作贴心到位。各营业网点服务质量在“开门红”工作中尤为出色，许多柜员舍小家为大家，放弃休息，满负荷工作，废寝忘食，工作责任心和敬业精神可圈可点。各支行立足服务，将服务礼仪作为常态工作来抓，健全服务考核办法，对于服务失误的行为一次处罚500元，要求员工对客户做到三声服务。通过优质服务，该行在客户心中获得了良好口碑。各支行设立“最佳服务奖”，通过对员工在“开门红”期间的客户评价、非现场调取录像和无记名集中投票等环节的考核，对员工服务表现进行评价，激励员工提升服务水平的热情。
