|
“市场上普通低端货价格起不来，还有明显下降趋势，相比最火爆时下降三至五成。从调查情况来看，这些价格下降的普货多为品质较差的珠子或吊坠等，还有的是雕工比较差。”李忠文说，南红玛瑙原料结构呈“金字塔”式，普通货位于最低端，占整个市场的40%，量比较大。
“随着南红玛瑙的火爆，在2013年、2014年，很多商家请了雕刻师，但不少是学徒工，因此囤积了一大批品质差、雕工不好的玛瑙产品;另一方面，这些普货很难被消费者接受。所以，一些商家为了调整产品结构，主动降价或亏本处理普货。”
虽然普货价格下跌，但好货价格依然大涨。“目前，在南红市场中，优质高端货只占市场的10%，价格仍在不断上涨，涨幅达几倍甚至十几倍。”李忠文表示，加上2015年以来，美姑县逐渐封矿，南红玛瑙原料逐渐减少，“高品质的量本来就少，加上下山的料少，所以涨幅比较大。”
9月22日下午，在西昌玛瑙城的一家店铺内，一位老板从保险柜拿出多件南红玛瑙，“这些都是一些顶级产品，我现在根本舍不得卖。”他表示，现在高端货依然抢手，一件品质好的南红玛瑙仍可以卖上百万甚至几百万。成都商报记者拿起一串南红玛瑙询价，该老板笑了笑说，“现在至少能值西昌的一套房子。”他自信地说，“这串南红玛瑙的每一颗都是精品，放在整个国内市场也算顶级。”随后，老板的一名朋友拿起桌上的四颗南红珠子说，“这也能值一套房子的首付。”
■观察
“南红”之变
回归理性大众消费
从文玩生意变为珠宝生意
“随着南红产品结构的调整，凉山彝族自治州场也发生着一些变化。”李忠文表示，以前，南红玛瑙以珠子或雕件为主，现在正在往首饰化方向发展。“过去走文玩市场，现在更多的是走珠宝市场。”李忠文说，在整个南红市场中，大量的货还是以普通货居多，所以很多商家都在往大众消费市场转变。
产品变了
大料割成小料 做饰品更受欢迎
王青云是西昌玛瑙城商户，他今年花100万元买了一台3D打印机做模型。“3D打印出来的模型更加精细，手工雕出来会粗糙一点。”他表示，通过电脑编程，每天可以做20件产品，“人工一天只能做一件。”最关键的是，做成镶嵌类的饰品，比以往的雕件更受欢迎，而且销量起来了，利润也高了不少。
李小君是一名“南红”设计师，主打设计和订制，每个款式只出一件作品，并把设计图挂在网上，买家可以自己选择并提出修改意见，这种互动很受消费者欢迎。传统卖家推崇大料，她却喜欢将大料分割成小料。“人们在佩戴时，基本上佩戴到35克40克以后，就会觉得非常累。所以，我们把这些大料改小了。”正是抓住了消费者需求，她的工作室销售额一路上升，“今年的月销量达到上百万。”
