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尽管产品的结构布局日渐完善，但是初来乍到，其市场竞争力仍然较弱，尤其是成都当地已经有成熟的经销商，如何在经销商林立的情况下获得发展生机是一个值得思考的问题。意识到这一点，马总剑走偏锋，以“人无我有，人优我无的”的营销思路，找到了一条企业发展之路。
据马总介绍，在他进入之前，东风汽车已经有很好的经销商在经营，尤其是重型产品，无论是客户认可度及市场占有率都非常高，直接比拼自然没有优势，完全放弃也会回归产品单一的现状，因此，马总寻求差异化发展，避开正面交锋，放弃成熟车型，而是以新产品、市场较窄的薄弱车型入手，以人无我有来发展自己的优势。
同理，在对待东风股份时，马总也是以精准的市场分析找准定位，在经营时同样发挥优势市场，快速占领了当地的龙头地位。“现在成都经营东风股份的经销商还有几家，但是从实力来说， 我可以不客气的说我能居首位。所以东风汽车节油赛成都站也是由我来主导开办的。”马总的话语里透着自豪
紧跟互联网大潮 多元化拓市场
正如所说，多年的沉浮，让马总对卡车行业有了清醒的认识，在自己经营时取其精华，去其糟粕，不断的拓展业务，以新思维发展企业。
最初转行做经销商，马总只是二级代理的身份，真正进入一级经销商，他发现，与二级经销商有很大的区别，尤其是在经营上不再是单纯的卖车了。“做二级只是卖车，没有资金压力，任务也低，做一级就不一样了，成都市场博弈竞争厉害，卖汽车也不再是简单的销售，包括挂靠、物流、信贷等等业务，基本上除了二手车业务我们都开始接触了。”
