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“短短四天，我们就带回农民工身份信息126户，预约代发工资450余万元，预约他行到期转存存款80万元，真的没想到!明年元月份，我们就将柜面开好的126张乡情卡及时送至在杭州务工的黄梅籍农民工。”刚从浙江杭州开展外联对接回来的湖北黄梅农商行大河支行行长陈启成谈起这次对接活动，显得十分激动。
眼见两节临近，又到了农民工金融服务需求相对集中时期。“到外出务工人员集中的地方去组织打工人员存款，去宣传农商行的金融服务，不能等到农民工返乡才联系，到那时就被动了。”陈启成说，平时他在下乡走访客户的过程中，总是听说镇上某某人在杭州是开服装厂，某某人是建筑老板，但由于都不认识，没办法与他们取得联系。
陈启成想，要联系上他们，就必须找一个合适的、说得上话的中间人。现在外出创业稍有点成就的老板，赚了钱，通常都要做一件事，那就是选择回乡建房，有的选新址建房、有的拆老房建新房。但他们都会面临一个问题：先要取得土地管理部门的审批。考虑到这一点后，陈启成立即找到大河镇土管所徐所长。徐所长是土生土长的大河人，在大河工作了十几年，对当地情况十分熟悉，为人也不错。从徐所长那里得知，在杭州有几个大河籍老板跟他私交很好，于是陈启成邀请徐所长利用周末时间跟他一起去杭州开展外联对接。
