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在形势的倒逼下,2007年7月1日,凤凰水蜜桃专业合作社应运而生,150多户桃农加入该合作社,另有10名桃农自发充当起蜜桃经纪人,凤凰镇种桃与售桃初步实现专业化分工。
策应这一新的发展形势,张家港农商行迅速进行信贷营销模式创新,根据实际灵活运用联保、抵质押以及“合作社+社员”、“农民经纪人+桃农”的贷款方式,提高信贷需求满足度;进一步实施优惠利率,缩短信贷流程,提高办贷效率,达到扶持一个专业合作社、农民经纪人,搞活一个市场,带动整个水蜜桃产业的目的。
依托专业合作社和经纪人营销队伍,借力农商行200多万元信贷资金的跟进,2008年,凤凰水蜜桃销售实现了“五统一”,即统一品牌、统一包装、统一价格、统一品质分级、统一市场推广。“五统一”的营销模式使得凤凰水蜜桃迅速打进大型果品批发市场、旅游景区、机关团体、宾馆酒店、国际连锁大超市,并在周边城市设立销售点40多个。由于发展有“钱”途,全镇的水蜜桃专业合作社也发展到7家。从“提篮买卖”发展到专业化销售,2010年11月份,叫好又叫座“凤凰水蜜桃”首件成功注册张家港地理商标。
“早晨一盒卖30元,中午15元,到晚上就5元了。”珠村桃农徐金芬向记者描述前几年自己摆摊卖桃的情景,“有了专业合作社、经纪人,还挂在枝上的果子早早就落实了好‘婆家’,我只要一心一意管果树种植、管桃儿品质,足不出镇就能放心挣钱了。”何菊娣发出舒心的笑声。
凤凰桃农专业合作社社长徐建飞自豪地告诉记者,围绕小小水蜜桃,做包装的、搞运输的、当经纪人的,七八个行当冒了出来,凤凰镇5000多个农村劳动力均在水蜜桃产业链上找到了自己的位置,除种植户亩均创造经济效益1万多元外,全镇农民仅此一项每年实现人均增收千余元。