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牢固树立“抓账户就是抓客户、抓龙头”的工作思路，实行“高层抓大户、部门抓中户、全员抓账户”，加大对基本账户、代发工资账户的营销力度。抓基础客户，通过转变员工思想观念，带动全员营销和主动营销，积极进村入户揽储，走家串户，大力推广银行卡和其他电子产品;抓对公项目，领导班子亲自带头营销对公存款，向县委、各乡镇领导常走常汇报，加大对外攻关力度，上下联动;抓重点客户，走访重点单位，深入当地小微企业市场挖掘储源，引进在外经商闽清籍商户资金回流，加大力度攻关企业主;抓考核，搞竞赛，重视渠道建设，利用多种渠道发展POS等收单业务，加大落后项目的投入力度。
闽清联社立足实体经济，真正把资金投向三农、投向实体经济，用好用活信贷资金，把资金贷给真正有需求有贡献的人，尤其是支持当地县域养殖业、种植业等农业龙头企业和科技企业，支持中小企业和支柱产业发展。
转变营销理念，坚持“小额、分散、流动”原则，灵活贷款方式方法，优化信贷流程。在确保风险可控的前提下，放准放好贷款，创新自然人担保贷款模式，采用保证、担保、互保等模式提高申贷效率，充分发挥自然人担保贷款和联保贷款、企业担保贷款等产品的优势，大力营销“简易贷”、“无间贷”，深入推行阳光信贷工程，利用闽清县委县政府建设“八大项目、三层联动”的有利契机，把触角伸至小微企业群。
