|
由追求规模速度向规模、质量和效益并重转变。过去依靠铺摊子、争地盘、抢份额来谋求快速发展，使得农商行的资本、人才等市场要素，已经支撑不了高投入、高成本、高消耗、低效率的增长模式。尤其是今年，部分业务领域都出现了较大的困难，转变粗放的外延式扩张发展方式，探索研究集约经营和内涵式增长已势在必行。要坚持发展速度、发展质量和发展效益同步提升，以传统优势业务为基础，以业务拓展、产品创新、服务提升为核心，尽最大努力使各项业务上规模、上水平，这是发展的前提。通过优化资产结构、降低风险资产、提高风险溢价等方式，以增加盈利、精细管理提高内源性资本积累，研究以资本占用、风险权重、风险调整后利润为主要指标的绩效考核体系，实施经济资本资源配置，优化资本管理，力争以最少的资源投入，争取最大的价值回报，实现以有限的资本消耗换取规模和价值最大限度的增长，全面提升经营规模、管理能力、质量效益，市场竞争力和社会美誉度，达到有内涵、有质量的长期可持续发展。
由单一利息收入向多元化收入转变。随着利率市场化的推进，靠存贷款利差维系经营效益的局面将难以为继，拓展非利息收入才是持续发展的大计。农商银行要着力突破业务和产品单一、过度依赖存贷款利差收入的发展瓶颈。加大多元化业务拓展力度，向深度经营要效益，拓宽利润来源渠道。要把发展中间业务等非利息收入提升到全行的战略高度来考量，纳入全行业务发展的头等战略，大力发展资金业务、理财业务、信用卡业务、代理业务、外汇业务、网上银行、投资银行等非信贷业务，提供资产、财富管理服务，增加投资、佣金和手续费等非利息收入，让非信贷业务成为业务发展、利润增长的重要引擎。着力扩大零售业务、中间业务，努力形成对公收入与对私收入，利差收入与非利差收入均衡增长的盈利格局。
从偏重农村业务向统筹城乡业务发展转变。多数农商银行网点、业务集中在城乡结合部，在城区网点业务先天不足，随着城镇化进程加快，原先在农村、城乡结合部的网点逐渐萎缩，拓展城区业务是补长农商银行的业务短板、完善服务功能的重要途径。要及时准确把握城乡一体化发展的政策、机遇，充分发挥横跨城乡两个市场的独特优势，在深耕细作“三农”、城乡结合部优势业务的同时，大力拓展城区业务，依托城区产业向城乡结合部、农村的辐射效应，延伸、链接金融服务链条，统筹城乡资金，实现以城带乡、城乡一体的城乡统筹业务发展新格局。
服务方式转型
为更好地适应银行业的激烈竞争，农商银行必须依据市场和客户的需求寻找多方面的服务创新，提升竞争力。一是满足客户的业务需求。为客户提供一揽子综合性金融解决方案，搭建存贷款、资本市场、货币市场、黄金市场、大宗商品交易、公用事业服务、第三方支付等多种投融资和结算平台，开办私人银行、投资银行业务，为客户提供资产管理（股票、基金、债券、票据、保险、贵金属等金融资产）、财富管理（财务规划、投资顾问、账户监管、资金托管、代理买卖交易、资金归集等）全方位的融资授信、支付结算、投资理财、资产管理等专业化服务，不断开拓业务领域和市场空间。二是提供多样化的渠道选择，除传统的物理网点、柜面服务外，有效提供网上银行、自助银行、手机银行、电话银行等多渠道服务。发展互联网、电子商务金融业务，与网络公司、电商企业、第三方支付企业开展合作，形成移动服务模式。要调整网点布局，优化功能分区，满足不同地域、不同层次、不同时间的服务需求。三是发挥地方总部银行人缘地缘和决策链条短、经营机制活的优势，进一步完善功能，简化程序，优化流程，建立对产业链、产业集群、市场商圈灵活统一授信、批量营销作业模式，开辟优质大客户、批量客户、小微客户、农户绿色通道，实行简单、方便、快捷的一站式服务，提供人性化的快捷流程体验，努力营造真情服务、合作共赢的氛围。
