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“以前对存款超过5万元的小客户，柜台上都给点色拉油、充值卡、超市购物券，等于是变相让利。利率政策一变，肯定还要加大吸储力度。”一位忙着为客户送端午礼品的某客户经理对记者实话实说，“现在行里规定，大客户服务要定点到人，弄丢要问责。”
实际上，这两年银行热卖的各类理财产品，利率都在5%上下，远远高于利率新政后3.575%的水平。
“去年这时，30天左右的短期理财产品年化收益率低于5%没人问，除了支付正常利息，还要给客户送点色拉油、蔬果券。今年虽然降了，但理财产品利率如低于4.5%，还是卖不动。所以别的银行按上限执行挂牌利率，你不执行，钱必然往高处流。”江苏一家国有银行的省分行行长对记者说。
“再说，随着6月30日这个集半年末、季末和月末‘三点一线’的重要考核时点临近，存款状况对资金、信贷双紧形势下的银行来说至关重要，大家都不惜血本到市场上去‘抢钱’。实际上，对一些资金大户，私下的协议价格甚至要高出挂牌利率50%。”
尽管如此，银行还是乐此不疲。现行考核体系下，银行首先要规模，存款增长是死任务，这关系到排名、政绩，更关系到奖金和绩效。“总行开会，存款增长快，坐第一排；存款掉得厉害，只能坐最后一排。所以，大家都想法买存款，调控存款数字。”一家股份制银行的行长告诉记者，在存款为王的指挥棒下，大家都铆足了劲。
