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战略迷失
在郎酒渠道乱象频爆的同时，100亿元的销售规模带来的资源透支阵痛也接踵而至。据相关媒体报道，贵州仁怀等地频频出现郎酒的散酒收货车，换言之郎酒产销矛盾已经出现。
“在汪俊林收购郎酒厂时，郎酒的销量才3亿元左右，其基酒的产能及时加上库存也不能支撑现在的百亿市场。”陈军表示，而郎酒的大规模扩产是从2011年开始的，按照酱香型酒从生产、储存到上市的5年周期计算，郎酒在2016年前都处于“饥渴”状态。
而郎酒推行“一树三花”、推行酱香、兼香、浓香齐头并进战略也弱化了郎酒的品牌力。“郎酒推出三种香型的酒，从品牌管理角度来看，看似有差异，实际上没有任何差异，可以说每个都是母品牌，也可以说每个都是子品牌，品牌管理上没有进行有机统一。”何志红认为，各种香型的品牌在事业部制的管理下，采取多经销商，多渠道，多品项运作模式，在市场初期，渠道利润相对可观，在利益驱动下，会形成短暂的城下之盟。一旦任务压力过重，终端同品牌竞争加剧，渠道利润下滑，必然造成经销商忠诚度不高，会透支市场品牌资源，疯狂降价以量取利。
在部分白酒市场人士看来，郎酒这种主非主、辅非辅的操作手法会对郎酒品牌带来隐性伤害。“短期内看，推出新郎酒，销售在增长；推出老郎酒，销售也在增长，推出郎牌特曲销售也不错，但这只是短暂的表象，一旦经销商库存危机爆发，所有的问题都将出现”。陈军表示，库存和经销商混战还是可以通过政策和手段解决的，而产能不足支撑市场的时候，一旦因为渠道上经销商出现相互诋毁郎酒其他品牌质量的时候，问题就会总爆发。
