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“为了达到目标，郎牌特曲今年加大了四川、江苏、河北、河南、山东等区域的招商布局，进一步向县级市场精耕，并把触角伸向乡村市场。”接近郎酒的人士透露。
然而这并不容易，在白酒营销专家何志红看来，郎牌特曲的价格和目标市场定位在这个区间面临着激烈的竞争，充斥着大量区域强势品牌甚至全国性品牌。“而县级以下市场由于容量等问题，经销商进货量有限，难以复制之前郎酒招商——压货——再压货的模式。”
针对渠道下沉问题，上述郎酒人士认为，机会远远大于风险。“郎酒给经销商的政策是一区一策，经销商与郎酒合作甚至比去收购一家地产酒更有优势。”
据了解，郎酒针对渠道下沉已在2010年提出“金字塔计划”，即将郎酒建设到全国每一个县。根据这一计划，到2015年，郎酒的生产人员将达到1万人，销售人员达到5000人，要求每个县都要有1~2名郎酒的销售人员。
然而正是郎酒的县域拓展计划，让上述成都郊县经销商遭遇到金字塔计划的后遗症。“郎酒往往通过大区总经理，实行以大区、办事处、城市经理和事业部、大区品牌经理、城市品牌专员的双规制运行，让省级的任务不断往市级压，市级的往县级压，而在同一个级层又有郎酒的若干个品牌存在，这种看似群狼共进的战术实际是以经销商的巨大库存和风险作为代价的，部分县级经销商因为终端合同扣款、压款等因素资金链已经开始紧绷，而蹿货、降价等则将其逼上绝路”。郎酒四川的一位经销商表示，一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态，100万元的也不乏其人，而这样的经销商在同一个区域还有好几家。
上述经销商透露，由于压货过重、竞争过激，部分经销商已经开始从处置存货转向经营了。“一旦这种状况大规模发生，将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。”
