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一线渠道突围难
目前，新疆、陕甘宁以及山西、海南等地是健力宝当年残存的市场强势区，健力宝产品在这些地区的能见度、铺市率以及销售量仍然很高。但是在我国其他绝大部分地区，健力宝已经退守到三四线乃至乡镇市场。而健力宝提出复兴的目标是回归城市和现代化渠道。
据记者了解，目前健力宝通过大经销商在广东、深圳以及华东等长三角地区，与现代渠道的大型连锁卖场谈判进场。同时健力宝招聘大量的推广人员，以及大幅提高营销费用的投入来配合一线终端市场的销售。
“近两年来，健力宝将渠道拓展的重点放在现代渠道上，包括大型卖场、中型超市以及小型连锁便利店等，但是效果不甚理想。”陈玮说。
陈玮表示，以前健力宝粗放型的大流通和大经销的渠道模式，已经不能适应竞争日趋激烈的饮料通路状况。十几年前，健力宝和娃哈哈等最早的饮料企业采用了这种粗放型的大流通模式，但后来娃哈哈的宗庆后及时打造了联销体的经销商关系模式，渠道模式上自成一家，而健力宝却未能及时转型。同时，健力宝曾试图采取两乐、康师傅的通路精耕策略，但由于管理不当而导致费用高企，因此健力宝目前还是坚持大经销商制主体经营模式。
还有目前健力宝的品牌影响力不足以支撑现代渠道的销售。一位业内人士表示，现代渠道的维护成本非常高，即使健力宝给了高额的进场费、条码费，进入了家乐福、沃尔玛等大卖场，但是如果它的产品销售达不到超市的要求，也很容易被清出场。
因此，健力宝要回归一线城市的难度之大，可能超乎想象。
