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健力宝一线渠道突围难 品牌定位摇摆合作伙伴退出

2012-06-18 05:06:51 | 来源:中国经营报 | 作者:中国经营报

如今,健力宝的产品线主要分为三大板块:一是健力宝系列,二是爱运动系列,三是第五季系列。

“健力宝未来的定位就是 专业活动饮料 。”健力宝营销总监夏琨曾告诉记者,在2010年赞助亚运会后,健力宝正式向运动饮料回归。

他介绍,在美国市场,跑步前、跑步中和跑步后是喝不同功能的运动饮料,打羽毛球与打篮球也是喝不同的饮料,“健力宝未来就是向这个趋向成长,将运动饮料这个品类做得更细分、更专业。”

陈玮认为,多年以来健力宝既想做碳酸饮料占领大众市场,陷入与两乐的价格战,又想做运动饮料品类的霸主,造成品牌定位摇摆不定。不能像红牛、宝矿力、王老吉等,突出自身的功能特点在细分市场做大。“以红罐王老吉为例,它一个单品卖出上百亿元的业绩,其准确的品牌定位以及成为细分市场老大是成功的关键基因。”因此,健力宝的定位回归并非坏事。

以往,由于健力宝没有明确的品牌,导致公司在各种产品开发、资源聚焦和广告投入上举棋不定。健力宝前前后后推出过十几个饮料品牌,其产品线包括水、碳酸饮料、茶、果汁几大系列近百个产品。但由于品牌间的结构并不清晰,加上新品太多,平均下来也就没有多少人力物力去推向市场,导致大部分都半死不活。而目前与运动饮料不相关的产品都被砍掉了。

不过,CBCT品牌营销机构首席顾问李志起认为,健力宝将品牌定位完全放在运动饮料上,似乎与目前饮料行业的发展趋势不相符。“前几年运动饮料火了一阵子,但目前饮料行业的增长点与未来趋向都是果汁饮料等健康饮料。”健力宝的这次定位回归有些不合时宜。

[编辑:西南在线]
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