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请加一味“药引”
本土运动服饰品牌如何在白热化的竞争格局中突围？显然，增加品牌价值，抛弃同质化竞争的外延扩张方式，提高消费者的忠诚度是不二选择。而增加品牌价值，关键是要提高技术含量和文化内涵。耐克在篮球服饰领域里做出的众多技术超越，以及强烈的设计感与张扬的个性，使其能雄霸市场。相比之下，本土运动服饰品牌虽然这些年在产品上也有技术突破，但是创新的概念还表达得不十分鲜明，在人们印象中，本土运动服饰品牌在技术变革上还处于跟随国际品牌的状态。
请明星代言，是运动服饰品牌的营销利器，但也不能滥用。仔细观察你能发现，耐克找球星代言必定要最炙手可热的当红者，而且有“唯我”的专一性与排他性。科比在参加任何公开比赛时，必须穿耐克的篮球鞋，在不得已而穿了其他品牌的运动鞋时，该运动鞋的商标必须完全遮盖。而本土运动服饰品牌在选择代言人时，不太注重其形象气质与品牌是否完全符合，而且换人也比较频繁，大众无法分辨和记住品牌想要表达的确切含义，所以本土运动服饰在找明星代言时花钱不少，效果却不见得有多好。明星代言是剂“良药”，但还需要用理性和智慧作为“药引”，才能充分发挥“药效”。本土运动服饰品牌下一步要做的一件事是为自己打造更加鲜明的品牌文化。
重大体育赛事对于运动服饰消费的刺激作用巨大，在2011年全世界都没有重大体育赛事举行，这也为运动服饰行业在2011年业绩不佳找到了一个借口。而2012年有伦敦奥运会，再加上我国高度重视发展体育运动，国务院已经责成体育总局拟定12个相配套的全民健身的计划，并将此纳入到国家的宏观政策中，所以运动服饰所处的市场环境会相对改善。此时，如果把提高技术含量和文化内涵的“活儿”做细做深，本土运动服饰品牌完全可以扭转下滑态势，重新回到增长的轨道。伦敦奥运会对于中国运动服饰品牌来说是个好机会，据悉，到目前为止，匹克、安踏、361°、鸿星尔克、乔丹、露友、贵人鸟等本土运动品牌参与到了伦敦奥运代表团的赞助，希望通过这个国际舞台为品牌加分。本土品牌这种积极进攻、向国际化战略迈进的态势很令人欣喜。不过，在抢占了传播资源之后，品牌如何“落地”将成为关键，因为最终，谁是真正的霸主还是市场说了算。
