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“牙膏是一个表面看似进入门槛低，但隐形门槛非常高的一个行业，”有业内人士解释，“国内品牌大多仍处于‘解决生存之道’的状态。”外资的高度垄断，牙膏市场早已被高度细分，美白、防蛀、清新口气等主要销售品种，基本上都以第一阵营品牌为马首是瞻。
从2005年重组了天津的蓝天集团开拓牙膏市场至今，许晓东仅用“夹缝中生存”来形容排在第二梯队的蓝天六必治牙膏，“外资品牌太强势，国内企业试图分一杯羹真不容易。大多只能通过‘中药’概念突破。”坚守在牙膏市场，立白更多的是为其独立经销商做一个品类的选择。
而两面针的故事更为悲壮：2004年两面针中药牙膏年产销量一度突破5亿支，但最近发布的财报显示，上半年公司牙膏收入仅为4600万元，相比2003年时单年销售4.274亿元的业绩，一落千丈。”
第3军团
“跨界”和“中药”
或为突破口
三大阵营中，唯有新入门者兴致勃勃。出自药企的“跨界”品牌“云南白药”成为第一支突破低价，成功卖出20多元高价的民族牙膏品牌，也是唯一能跟外资厂商“有一拼”的国产牙膏品牌。根据云南白药的三季报显示，今年前三季度仅白药牙膏的收入就达到12亿元，同比增长约40%，预计全年白药牙膏收入超16亿元。
有趣的是，云南白药并不是唯一的“跨界”选手，广药旗下的敬修堂也低调推出了敬修堂牙膏，三金、西瓜霜各自“亮相”自有品牌牙膏。只不过，销量一直平平。
业内人士分析指出，医药企业现有的营销队伍、渠道和策略，都不能完全适用于消费品领域，因此还需要解决营销不适症的问题。
