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私人银行跑马圈地
尽管对上述《2012中国私人银行市场报告》提到的30万亿元财富管理市场规模并不太认同，但大多私行从业者均认为，到2015年，财富管理市场可投资管理的资产规模应该至少可达17万亿元。
而对这一市场的争夺早已开始。从公开资料来看，中资银行的财富管理中心和私行中心已经有超过500家，其中建行和中行布点最多，而私行中心的数量还在不断扩充。
就在此前不久，杭州银行私人银行也正式揭牌，这也是继北京银行、成都农商行、上海银行之后又一家开设私行中心的城商行。而尽管缺乏网点优势，汇丰、渣打、东亚、花旗、法兴等外资银行也在加大私行布点。
最新的消息更显示，到今年年底，工商银行将拥有10家私人银行分部、26家国内私人银行中心和香港、欧洲、中东3个国际业务中心。
“面对高净值人士的财富管理，首先要保证的就是服务的私密性，因此私行中心是必不可少的投入。”某股份制银行零售银行副总表示，随着财富管理市场的发展和银行自身条件的成熟，高净值客户达到一定的程度，这方面的竞争会更加激烈。
一般来讲，私人银行的客户有三个来源，一个是零售客户的梯度提升，一个是内部客户的交叉销售，第三个就是与其他银行的正面交锋。不过，各家银行根据自身的特点各有侧重。
